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中储粮高调南下布局

  发布日期:2013/6/19 发布人:信息员
     
 

来源:信息时报  记者 李星慧 黄芳芳



  竞争态势已呈白热化的华南食用油市场迎来又一强劲对手搅局。中储粮日前宣布,旗下小包装食用油金鼎品牌系列产品已在华南地区上市,这也是其小包装油产品布局华南市场的开端。中储粮计划从明年开始以每年50%增速发展,到2016年计划实现100万吨销量,市场份额也将达到10%,2017年达到150万吨的销量。资深业内人士指出,中储粮此举或会改变整个食用油市场的格局。



  事件 中储粮扩产小包装油



  在近日中储粮油脂工业东莞公司的见证透明品质之旅活动中,记者了解到,金鼎的小包装油2011年底正式面世,其营销公司是去年5月份成立,销售区域包括华东、华北,目前已覆盖到华南地区。中储粮油脂有限公司副总经理王庆荣告诉记者,目前该公司小包装油有东莞工厂、天津工厂、镇江工厂等三个核心工厂,今年将启动郑州工厂建设和西南成都工厂建设,同时集团也将采取一些合资、合作的方式增加精炼厂和罐装厂。针对华南市场,中储粮今年开始生产浓香花生油和花生调和油,同时在不断丰富菜籽油。



  同时,他也透露在未来五年当中,将投入10亿元做广告推广品牌。他说,“今年我们目标销量30万吨、达到5%的市场份额,从明年开始以每年50%增速发展,到2016年计划实现100万吨销量,市场份额也将达到10%,2017年达到150万吨的销量。”为实现战略目标,中储粮在定价方面旗下任何产品都会比金龙鱼、福临门、鲁花中的同款产品低1元~2元。



  在华南主打花生油



  王庆荣表示,目前行业中的众多品牌,都有自己核心油种的定位,例如说到金龙鱼大家联想到“1∶1∶1”,说到鲁花大家联想到“花生油”,而说到中储粮的金鼎,大家联想到豆油、花生油都有,但没有一个核心品类,所以从全国的战略来说,中储粮将核心品类捆绑在菜油上,会形成一个核心品牌,但从华南区来说,肯定还是主打花生油、中高端调和油。



  另外,王庆荣透露,中储粮要推小包装油,向产业链终端发展,不是临时的想法,从2011年年初开始谋划,当时请国际著名的科特勒咨询集团做了方案,2011年底产品上市,2012年试水过程达到了15万吨的销售量。虽然比老大老二还有很大差距,但仍然算是不错的业绩,跻身行业前八名。中储粮今年的目标是30万吨销量,目前发展比较好的是华东和华北市场。



  分析 新品牌在华南市场生存难



  中储粮发力小包装油被外界指是欲搅动国内食用油市场格局,但业界认为短时间内,格局不会改变。据了解,现在食用油行业前三位的位置非常稳固,益海嘉里金龙鱼系列产品,去年实现300多万吨的销量;再就是中粮的116万吨规模,市场份额占15%;鲁花,去年是45万吨的销量,大概占到7%~8%,中储粮旗下食用油去年完成15万吨的销售,市场占比2.5%。



  “华南区食用油市场有一个特点,就是品牌成熟度非常高,小品牌很难生存,一个新品牌初到广州,前期的艰苦是可预见的,这时企业的坚持显得尤为重要。”对于中储粮布局华南市场,定位中低端,食用油业内资深人士张先生分析表示,从长远来看,此举对同样定位的金龙鱼会带来一定的影响。但记者采访金龙鱼品牌公关人员时,其在电话中回应称不会有影响,截至记者截稿时,金龙鱼并未就此事作出进一步的回应。



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  品牌食用油在广州比拼“买赠促销”



  事实上,今年上半年以来,食用油价格波动幅度非常大,食用油市场也出现了两年价格高涨后的首次下跌。近期,很多油企在终端开展了一些促销活动。



  近日,记者走访广州各大超市看到,众食用油品牌都在进行不同程度的买赠促销活动。在天河城吉之岛,5升装的鲁花坚果食用油捆绑搭赠500毫升的料酒或是500毫升的葵花调和油,5升装刀唛花生油送赠500毫升玉米油,多力葵花籽油送赠400毫升黄金三益。在天河城百货,红灯食用调和油,金龙鱼玉米油、橄榄调和油、深海鱼油等都在进行搭赠。益海嘉里旗下的欧丽薇兰橄榄油也在进行降价促销,礼盒装由196元降到了132.9元。记者了解到,搭赠促销活动主要是从4月下旬开始。



  有业内人士解读称,此现象一方面可理解为企业让利消费者;另一方面是因为受整个经济大环境影响,食用油在餐饮渠道、零售市场销售疲软。



  回顾今年4月底,连续涨了两年的食用油市场传来降价消息,益海嘉里、中粮福临门、中储粮等企业相继下调大豆油和调和油价格,大豆油降幅约达16%,调和油降幅达5%左右,范围涉及全国。降价原因主要是基于大豆等原材料价格下滑,据了解,今年,南美、巴西、阿根廷等地大豆丰收,大豆的价格从9500元/吨降到7500元/吨。王庆荣表示,食用油价格受国外原材料价格影响,也反映了中国食用油市场已经和国际市场高度联动。他表示,目前,我国食用油对外依存度已高达65%。

作者:  来源:互联网
 
     
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